試衣間燈光這樣設計的話，優衣庫還需啪啪啪做營銷？

　　昨天社交媒體都被優衣庫試衣間啪啪啪刷屏了。作為照明行業職業病者，不得不說優衣庫試衣間燈光這么做的話不用啪啪啪做營銷。讓我來告訴你優衣庫試衣間燈光敗在哪里？

　　但其實ZARA、H&M、優衣庫們你們造嗎，如果試衣間的燈光這么做，分分鐘提高15%以上的銷售額，營銷根本不用這么無底線這么拼！

　　顧客在服裝店里選好服裝后，一般都要在試衣間換上，感受一下真實效果。這是一個十分重要的空間，此“用戶場景”往往能起到決策購買的重要作用。試穿是顧客購買決策的關鍵點，自然，也是店鋪打造高體驗的發力點。徐工不經常逛街，但就在偶爾逛幾次的體驗下，也發現那些服裝店的試衣間簡直是“慘不忍睹”。當然，患有深度“照明職業病”的徐工，說的肯定是燈光方面的問題。

　　圖：簡單裝個小筒燈，陰森昏暗，顧客感到不安全，無法仔細觀察服裝。當然，也有人會說：就是要你看不清！出來再看吧，這樣我就能忽悠你了：“哇塞！姑娘你穿這個真好看~”如果你真的需要這種顧客體驗，請自行關閉吧……

　　圖：沒有立面照明：正中心裝個射燈，垂直照下來?？瓷先ズ芰?，實際上大多數的光都照到顧客頭頂，而真正需要觀察的服裝和面部卻籠罩在陰影之中。

　　圖：顯色性差時，紅衣服照成醬色、綠衣服照成墨色、顧客照成滿臉菜色……買便宜燈？就會這樣慘不忍睹。。。。。。

　　圖：你照亮鏡子干嘛？這是普遍存在的誤區，燈光向鏡子照，而不是照亮顧客。要知道，鏡子只是反射光線的工具，是無法被照亮的，真正需要照亮的，是顧客身上的衣服！

　　正確做法

　　試衣間燈光應該做到：讓顧客從容地欣賞服裝、觀察全身搭配，提供紅潤、自然的膚色照明，讓顧客感覺到十分滿意。

　　燈光設計要點：垂直照度充足，陰影較弱，顯色性佳。

　　天花照明模式

　　在顧客的前上方兩側安裝兩個天花射燈，有一定角度地投射到顧客整個立面。

　　光源選擇：選用中光束角的燈杯（30~40度）。試衣間內裝飾如為深色，建議選用2套10W的LED燈；裝飾如為淺色，建議選用2套7W的LED燈。

　　間接照明模式

　　試衣間內裝飾以白色為主時，可以在墻壁安裝間接照明燈具，向上照明天花板，均勻的燈光可以提供舒適的照明環境。

　　建議：反射式照明效率稍低，建議使用兩套26W緊湊型熒光燈或兩根21W的T5熒光燈支架。

　　垂直照明模式

　　類似化妝鏡照明，在鏡子兩側安裝燈具，提供顧客的垂直照明。注意：為避免“亮瞎眼”，需要嚴格控制燈具的亮度！可使用壁燈或T5熒光燈支架，選擇磨沙玻璃或亞克力面罩削弱亮度。

　　光源選擇：

　　正確選擇試衣間的光源十分重要，色溫和顯色性都要考慮周全。

　　色溫過低或過高都不適合表現膚色和服裝的真實色彩。建議：選擇中性光色（4000K左右）的LED燈或熒光燈。

　　無論LED還是熒光燈，都要選擇顯色指數Ra>90的！R9能高盡量高一點（起碼要大于0），R15（亞洲女性膚色）能高則高。當然，這種燈會比較貴，但試衣間才幾個燈？貴就貴點吧，“體驗為王”，不是么？